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涂料行業【電鍍標準】是否真的應該“冬眠”？
日期：2024-09-19 13:18
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摘要：
根據經驗，冬季是涂料行業的淡季，不少生產廠家和經銷企業每到此時就開始“冬眠”。但是，涂料行業真的應該“冬眠”嗎？
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是涂料行業淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
正所謂，石處于山底，雖大卻無力；置于山頂，縱小亦有勢。淡季市場需求不旺，涂料企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能**對于“取利”更有現實意義。
淡季意味著銷量的**減少，企業應該尊重這一客觀事實。此時，提高銷量是淡季營銷直接、現實的目標。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略。要以比對手更強勢的促銷、更廣泛的宣傳和更低廉的價格“搶奪”銷售量。但需要指出的是，淡季的銷售量畢竟有限，所以，企業投入的兵力要有度，“搶”的程度也要有個度。其實，淡季做銷量，同樣重在取勢。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話反映出了涂料行業淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律，這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場需求的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是涂料行業淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
正所謂，石處于山底，雖大卻無力；置于山頂，縱小亦有勢。淡季市場需求不旺，涂料企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能**對于“取利”更有現實意義。
淡季意味著銷量的**減少，企業應該尊重這一客觀事實。此時，提高銷量是淡季營銷直接、現實的目標。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略。要以比對手更強勢的促銷、更廣泛的宣傳和更低廉的價格“搶奪”銷售量。但需要指出的是，淡季的銷售量畢竟有限，所以，企業投入的兵力要有度，“搶”的程度也要有個度。其實，淡季做銷量，同樣重在取勢。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話反映出了涂料行業淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律，這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場需求的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
